Llegar a un acuerdo de fusión y adquisición

Autor

Jeff Black

Líder global de M&A Advisory Services en EE. UU. y Canadá

Sacar a relucir todo el potencial de su equipo humano para lograr la creación de valor de los acuerdos de fusiones y adquisiciones

El valor de las personas en las fusiones y adquisiciones

Los inversores y las empresas emprenden operaciones para crear valor. Nuestra investigación indica que el 47% de los acuerdos que fracasan lo hacen principalmente debido a la falta de planificación estratégica y de rigor en la ejecución por los riesgos asociados a las personas.

Este informe examina lo que esto significa para los negociadores de todo el mundo, a partir de una amplia variedad de conjuntos de datos y perspectivas. El importante corpus de datos revela percepciones prácticas a partir de una encuesta exhaustiva a profesionales de la negociación de todo el ámbito transaccional.

Tres prioridades a lo largo del ciclo de vida del acuerdo

La creación de valor es crítica y compleja. Cruzando las opiniones de los encuestados y los estudios de casos, descubrimos que las siguientes son las principales prioridades en todas las fases del acuerdo:

Estabilidad operativa
Retención de clientes
Creación de valor personalizado
- Estrategias para el crecimiento adquisitivo
- Optimización de la estrategia del canal
- Desarrollo de nuevos productos

¿Cuáles son las prioridades de la estrategia de personal en los acuerdos?

Basándose en la importancia de los problemas posteriores al cierre que obstaculizaron la creación de valor, los encuestados citan sus principales áreas de atención como:

Alineación del liderazgo
Alineación de la cultura organizativa
Retención de empleados clave

Lo que aprendimos

Existe una clara conexión entre el rigor con el que se abordan de forma proactiva las cuestiones relativas a las personas y la probabilidad de éxito de los acuerdos. En este contexto, resulta clave alinear la tesis del acuerdo con la forma en que actúa el liderazgo, los comportamientos organizativos que refuerza la cultura y los conjuntos de competencias de talento que se retienen y atraen.

Aspectos clave de la estrategia de personal que hacen descarrilar los acuerdos

Si no se abordan, estos aspectos clave pueden hacer descarrilar un acuerdo de fusiones y adquisiciones:

19,8%

Equipo de liderazgo

16%

Cultura organizativa

9,3%

Falta de estrategia de gestión del cambio

Por término medio, el 47% de los acuerdos que fracasan, casi la mitad lo hacen principalmente por no haber identificado y abordado estratégicamente los problemas de las personas.

Delivering the Deal El potencial de su equipo humano en la creación de valor de las operaciones.

En un acuerdo, no se puede dejar a la gente al azar. No abordar los puntos débiles en su estrategia de personal puede tener consecuencias catastróficas.

CHRO, global supply chain and logistics company, 48.000 millones de dólares de ingresos anuales

Colaboradores

Jeff Black

Líder global de servicios de asesoramiento M&A en EE. UU. y Canadá