Concrétiser vos opérations de fusion-acquisition 

Les investisseurs et les entreprises concluent des transactions pour créer de la valeur. Nos recherches indiquent que, 47 % des échecs de transactions sont principalement liés à un manque de planification stratégique et de rigueur d’exécution concernant les risques liés aux personnes.

Dans ce rapport, nous examinons ce que cela signifie pour les négociateurs du monde entier, en s’appuyant sur un large éventail de données et d’informations. Ces données révèlent des informations pratiques issues d’une enquête approfondie menée auprès de professionnels des transactions sur l’ensemble du spectre transactionnel.

La création de valeur est essentielle. En combinant les informations fournies par les répondants à l’enquête et les études de cas, nous avons constaté que les éléments suivants étaient des priorités absolues dans toutes les phases de la transaction :

En se basant sur l'importance des problèmes post-closing qui ont entravé la création de valeur, les répondants citent les principaux domaines d'intervention suivants :

Il existe un lien évident entre la rigueur avec laquelle les problèmes liés aux personnes sont traités de manière proactive et la probabilité de réussite de la transaction. Il est essentiel d’aligner la thèse de la transaction sur la manière dont la direction agit, sur les comportements organisationnels que la culture renforce, et sur les compétences des talents retenus.

S’ils ne sont pas pris en compte, ces aspects essentiels peuvent faire échouer une transaction de fusion-acquisition :