Garantir l’engagement salarié dans vos opérations de cessions

Que vous envisagiez une séparation, une cession partielle d’activité ou la vente d’une activité dans son intégralité, l'analyse des risques humains est une étape essentielle de la préparation de votre projet. Cette analyse doit s’effectuer dès la phase de cadrage stratégique et de planification. Elle requiert la même attention que celle accordée aux analyses financières, opérationnelles et juridiques.

Réaliser une cession peut se révéler plus complexe qu’un projet d’acquisition. C’est pourquoi, chez Mercer, nous recommandons d'aborder la vente du point de vue d’un acheteur potentiel, en anticipant les priorités de chaque type de candidat à l’achat.

Notre capacité unique à détecter et à quantifier les risques humains aide les vendeurs à se préparer pour le processus de vente et à anticiper les demandes d’information et de réassurance des acheteurs potentiels et de leurs conseils. La rapidité, par exemple à constituer une Virtual Data Room RH ou à établir un rapport de Vendor Due Diligence RH, est la clé du succès. En ce sens, notre capacité à réagir partout dans le monde et à monter une équipe projet en 24 heures contribue incontestablement à votre réussite.

Les entreprises révisent leurs orientations stratégiques et cherchent à réinventer leurs modèles (économique et opérationnel) avec une fréquence plus ou moins régulière, toutefois accélérée par la pandémie. Ceci entraîne un recentrage sur les activités cœur de métier ou, a contrario, un changement d’activités avec, dans tous les cas, une multiplication des projets de cession. Une cession peut être génératrice de valeur pour les actionnaires et dégager aussi les ressources nécessaires pour financer des projets de transformation et de croissance.

Mercer considère que le succès d’un projet de cession se traduit par la capacité du vendeur à :

• attirer les meilleurs acheteurs ;
• maximiser le prix de vente ;
• accélérer le processus de transaction ;
• créer une valeur durable pour l’ensemble des activités (cédées et restantes).

Grâce à nos capacités de coordination globale et à nos implantations locales, nos experts disposent de la connaissance des métiers, de l’expérience M&A et de la compétence RH pour adresser vos principaux enjeux humains, n’importe où et à tout moment. Mercer vous aide à optimiser la valeur de votre capital humain, à gérer vos risques, à limiter vos coûts et à améliorer votre qualité de services.