Realizzare il deal di M&A
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Sfruttare il potenziale non realizzato delle persone per la creazione del valore del deal di M&A
Il valore delle persone in M&A
Investitori e aziende intraprendono accordi per creare valore. La nostra ricerca indica che il 47% degli accordi che falliscono, lo fanno a causa di mancanza di rigore nella pianificazione e nell’esecuzione della strategia in relazione ai rischi per le persone.
Questo report esamina cosa significa per gli operatori di mercato di tutto il mondo, attingendo da un’ampia varietà di set di dati e informazioni. Il significativo insieme di dati rivela informazioni pratiche da un sondaggio approfondito tra i professionisti degli affari nell’intero spettro transazionale.
3 priorità nell’intero ciclo di vita dell’accordo
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Stabilità operativa
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Fidelizzazione di clienti e consumatori
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Creazione di valore
- Strategie per la crescita acquisitiva
- Ottimizzazione della strategia di canale
- Sviluppo di nuovi prodotti
Quali sono le priorità per la strategia delle persone nei deal?
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Allineamento della leadership
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Allineamento della cultura organizzativa
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Fidelizzazione dei dipendenti chiave
Cosa abbiamo imparato
Aspetti chiave della people strategy che fanno fallire gli accordi
Leadership team
Cultura organizzativa
Mancanza di strategia di gestione del cambiamento
Delivering the deal. Il potenziale non realizzato delle persone nella creazione del valore dell’accordo.
In media, il 47% delle trattative fallisce, quasi la metà principalmente a causa della mancata identificazione strategica e per la mancata risoluzione dei problemi delle persone.
In un accordo, le persone non possono essere lasciate al caso. La mancata gestione dei punti deboli nella people strategy può avere conseguenze catastrofiche.
Leader dei servizi di consulenza M&A globale, statunitense e canadese