Servizi di private equity

Mercer collabora con i partner di private equity e le società del loro portafoglio durante tutto il percorso della transazione. Promuoviamo la scalabilità, eliminiamo le barriere alla crescita e acceleriamo la creazione di valore attraverso l’ottimizzazione dei talenti.
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Sfide

  • Potenziale di valore non realizzato a causa di limitazioni nella strategia del capitale umano.
  • Mancanza di informazioni sulla preparazione delle risorse umane in vista del closing.
  • Non è stata prestata sufficiente attenzione a set di competenze e ridondanze.
  • Nessuna struttura per individuare e fornire vittorie rapide ad alto impatto all’inizio della gara.
  • Attendere troppo tempo per aggiornare la leadership HR e sviluppare una roadmap.
  • Non collegare le risorse umane al percorso dell’accordo.
  • Ignorare i rischi e i fattori relativi al personale che fanno deragliare le trattative e interferiscono con la creazione di valore.

Vediamo accordi di private equity con un obiettivo diverso

La ricerca e l’esperienza dimostrano che per massimizzare il potenziale di un accordo, le risorse umane (HR) devono essere in grado di sbloccare e amplificare il valore. Ove possibile, è nel migliore interesse di un investitore di private equity consentire alle risorse umane di essere un partner strategico.

L’approccio di Mercer alla consulenza di private equity è diverso da quello di altre aziende. Ci concentriamo sul valore di uscita e aiutiamo gli acquirenti a ottimizzare il valore delle loro trattative consigliando loro quali leve di capitale umano concentrare sulla post-chiusura. Queste leve includono: gestione della forza lavoro, cultura e governance, abbandono e fidelizzazione, diversità, equità e inclusione, corrispondenza delle competenze, architettura operativa e dei sistemi. Tutti hanno la capacità di far oscillare significativamente il pendolo dal fallimento al successo.

Allineando intenzionalmente e attentamente le strategie del personale dei nostri clienti ai loro obiettivi aziendali, li aiutiamo a migliorare la produttività, ridurre le forze distorsive, migliorare l’integrità dei dati e accelerare l’efficienza. Questo ci consente di sbloccare il massimo potenziale di creazione di valore. Il nostro approccio apporta molti vantaggi:

Eseguiamo una revisione olistica della funzione risorse umane del target e valutiamo la sua preparazione per supportare la proposta di accordo. Segnaliamo le lacune nelle risorse che devono essere chiuse ed evidenziamo le opportunità che possono essere create nei primi 100 giorni dopo l’accordo. Ciò significa che, mentre si avvicinano alla chiusura, gli acquirenti di private equity sanno cosa possono fare per creare immediatamente valore.

Agiamo come partner strategico per i nostri clienti di private equity. Pertanto, rimaniamo in contatto con i team delle trattative, i team operativi e le società del portafoglio dopo la chiusura, fornendo una leadership di pensiero continua e soluzioni per supportarli nel percorso di abilitazione del valore.

Ognuno dei nostri clienti di private equity ha una serie unica di proposte di valore, mercati chiave e approcci per la creazione di valore. Tutti affrontano nuove sfide e usufruiscono di nuove opportunità. Pertanto, ottimizziamo e miglioriamo continuamente il lavoro che svolgiamo e gli approcci che adottiamo, per garantire che i nostri clienti rimangano al passo. Collaboriamo con voi man mano che le maree cambiano per innovare il nostro approccio e ritirare i quadri irrilevanti.
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Il supporto evoluto per le risorse umane del private equity va oltre la due diligence per massimizzare il valore dell’operazione

I nostri servizi di consulenza in materia di private equity vanno oltre la diligenza di base per informare, rendere operative e perfezionare continuamente le strategie a breve e lungo termine. Lo facciamo offrendo vantaggi rapidi ad alto impatto progettati per sbloccare il potenziale di creazione di valore attraverso l’uso del capitale umano.
Il grafico spiega il ciclo di vita dell’accordo di PE. Prima a partire dall’accordo preliminare al closing, seguito dalla fase post-closing e poi dal supporto continuo. Il grafico spiega il ciclo di vita dell’accordo PE. Prima a partire dall’accordo preliminare al closing, seguito dalla fase post-closing e poi dal supporto continuo.
Il ciclo di vita dell’accordo PE spiegato attraverso il modello di supporto sviluppato per mostrare il flusso del valore dell’accordo. Pensate a una piramide: in cima abbiamo la due diligence pre-closing della fase 1 dell’accordo, seguita dall’accelerazione della gestione post-closing della fase 2, infine arriva il supporto continuo di ottimizzazione della fase 3 che consente la crescita e l’ottimizzazione della creazione di valore. Qui arriviamo alla base della piramide per vedere il valore di uscita.
Al di fuori delle materie prime, il personale è il nostro investimento più grande… e probabilmente l’ambito in cui abbiamo i nostri maggiori buchi neri.
CFO, Private Equity Client Portfolio Company, ricavi superiori a 1,5 miliardi di dollari

Realizzare l’accordo mitigando i rischi e rimuovendo i fattori che possono far deragliare un progetto

Grazie all’esperienza di Mercer nella consulenza in private equity, puoi mitigare i rischi e giungere a un accordo.
47%

delle trattative fallisce principalmente a causa dei rischi relativi al personale.

44%

degli executive riferisce che i rischi per la forza lavoro non sono stati quantificati o integrati nel modello finanziario.

21%

Ritiene che la causa principale del fallimento degli obiettivi finanziari del deal sia da individuare in un modello di accordo non soddisfacente

20%

aumento delle vendite

21%

maggiore redditività

Fonte: Studio Gallup sul luogo di lavoro

Proposta di valore di Mercer

Nessun altro consulente (o broker) può eguagliare la portata globale di Mercer: la nostra capacità di eseguire o la profondità e l’ampiezza dei nostri servizi transazionali di capitale umano. Abbiamo una prospettiva unica perché la nostra piattaforma globale per il capitale umano supporta la nostra analisi per tutto il periodo di detenzione degli investimenti. Con oltre 25.000 esperti in materia in più di 140 Paesi, siamo in grado di rispondere a qualsiasi esigenza di personale, conformità delle risorse umane o tecnica.
Per avere un’uscita di successo, dobbiamo dimostrare di essere più di una semplice somma delle nostre parti.
CEO, Private Equity Client Portfolio Company, ricavi superiori a 1,5 miliardi di dollari
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Cosa rende Mercer diversa?

La nostra esperienza è di grande spessore e ampia portata:
70+

anni di esperienza nell’offerta

1400+

transazioni annuali

140+

operazioni Paese

60%

transazioni transfrontaliere

20+

lingue

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