M&A 거래 성공을 창출하거나 잠식하는 기술
작성자: Jeff Black, Global, US and Canada M&A Advisory Services Leader
거래 전후 기술에 대해 읽기
대부분의 거래는 사람에 대한 관심 부족으로 실패합니다. 하지만 이러한 사고방식은 거래 가치를 창출할 수 있는 것이 바로 사람이기 때문에 변화하고 있습니다.
M&A 거래 이행
사람들의 미실현 잠재력을 활용하여 M&A 거래 가치 창출 이행
M&A에서 인력의 가치
투자자와 회사는 가치를 창출하기 위해 거래를 수행합니다. 당사의 조사에 따르면 실패하는 거래의 47%는 주로 인적 리스크와 관련된 전략적 계획 및 실행 엄격함이 부족하기 때문인 것으로 나타났습니다.
이 보고서는 다양한 데이터 세트와 통찰력을 바탕으로 전 세계 거래자들에게 이것이 의미하는 바를 살펴봅니다. 중요한 데이터 본문을 보면 거래 전문가를 대상으로 한 전체 거래 스펙트럼에 걸친 심층 설문 조사에서 얻은 실질적인 통찰력을 알 수 있습니다.
거래 수명 주기 전반에서 나타나는 3가지 우선순위
가치 창출은 중요하고 복잡합니다. 설문조사 응답자와 사례 연구로부터 얻은 통찰력을 종합해 볼 때, 거래 단계 전반에서 다음 사항이 최우선 순위임을 알 수 있었습니다.
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운영 안정성
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고객 및 클라이언트 유지
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맞춤형 가치 창출
- 인수 성장을 위한 전략
- 채널 전략 최적화
- 신제품 개발
거래에서 인재 전략의 우선순위는 무엇입니까?
가치 창출을 방해한 거래 종료 후 문제의 중요성에 기반하여, 응답자들은 주요 중점 분야를 다음과 같이 언급했습니다.
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리더십 Alignment
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조직 문화의 Alignment
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주요 직원 유지
학습한 내용
인적 문제를 사전에 해결하는 엄격성과 거래 성공의 가능성 사이에는 분명한 연관관계가 있습니다. 리더십의 행동 방식, 문화가 강화하는 조직적 행동, 유지 및 유인되는 인재 기술 세트와 거래 논거를 맞추는 것이 핵심입니다.
거래를 방해하는 인력 전략의 주요 측면
해결되지 않은 상태로 두면 다음과 같은 주요 측면이 M&A 거래를 방해할 수 있습니다.
19.8%
리더십 팀
16%
조직 문화
9.3%
변화 관리 전략 부족
거래 이행. 거래 가치를 창출함에 있어 사람들의 실현되지 않은 잠재력.
M&A 활동은 기업이 팬데믹 이후 세상에 적응하기 위한 변화를 겪고 있는 가운데 급증하고 있습니다. 인적 위험이 거래 프로세스에 어떤 영향을 미치나요?
평균적으로 47%의 거래가 실패하고, 실패하는 이유의 거의 절반은 주로 인사 문제를 전략적으로 파악하고 해결하지 못했기 때문입니다.
거래에서 인력 문제를 우연에 맡길 수는 없습니다. 인력 전략의 문제점을 해결하지 못하면 치명적인 결과를 초래할 수 있습니다.
기여자(들)
Jeff Black
Global, US and Canada M&A Advisory Services Leader
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M&A
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