Entregando a transação de M&A

Autor

Jeff Black

Líder global de serviços de consultoria de fusões e aquisições nos EUA e Canadá

Como aproveitar o potencial não alcançado das pessoas para entregar a criação de valor na transação de M&A

O valor das pessoas em M&A

Investidores e empresas fazem acordos para criar valor. Nossa pesquisa indica que 47% das transações malsucedidas falham principalmente devido à falta de planejamento estratégico e rigor de execução relacionados aos riscos com pessoas.

Este relatório examina o que isso significa para os negociadores de acordos em todo o mundo, tirando proveito de uma ampla variedade de conjuntos de dados e percepções. O conjunto significativo de dados revela percepções práticas de uma pesquisa aprofundada com profissionais de negócios em todo o espectro transacional.

Três prioridades ao longo do ciclo de vida do acordo

A criação de valor é crítica e complexa. Combinando percepções dos entrevistados da pesquisa e estudos de caso, descobrimos que as principais prioridades em todas as fases de negociação são as seguintes:

Estabilidade operacional
Retenção de clientes e consumidores
Criação de valor personalizado
- Estratégias para crescimento aquisitivo
- Otimização da estratégia de canal
- Desenvolvimento de novos produtos

Quais são as prioridades para a estratégia de pessoas nas transações?

Com base na importância dos problemas após o fechamento dos acordos que dificultaram a criação de valor, os entrevistados citam suas principais áreas de foco como:

Alinhamento da liderança
Alinhamento da cultura organizacional
Retenção de colaboradores-chave

O que aprendemos

Há uma conexão clara entre o rigor com que os problemas de pessoal são abordados proativamente e a probabilidade de sucesso da transação. É fundamental alinhar a tese da transação com a forma como a liderança age, os comportamentos organizacionais que a cultura reforça e os conjuntos de habilidades dos talentos retidos e atraídos.

Principais aspectos da estratégia de pessoal que prejudicam as transações

Quando não abordados, esses aspectos principais podem sair do trilho em um acordo de M&A:

19,8%

Equipe de liderança

16%

Cultura organizacional

9,3%

Falta de estratégia de gestão de mudanças

Em média, 47% das transações que falham, quase metade falha principalmente por não identificar e abordar estrategicamente os problemas de pessoal.

Entregando o negócio. O potencial não alcançado das pessoas na criação de valor da transação.

Em uma transação, as pessoas não podem ser deixadas ao acaso. Não abordar os pontos problemáticos em sua estratégia de pessoal pode ter consequências catastróficas.

Diretor de Recursos Humanos, empresa global de cadeia de suprimentos e logística, US$ 48 bilhões em receita anual

Contribuidor(es)

Jeff Black

Líder global de serviços de consultoria M&A nos EUA e Canadá