การส่งมอบข้อตกลง M&A 

นักลงทุนและบริษัททําข้อตกลงเพื่อสร้างคุณค่า การวิจัยของเราระบุว่า 47% ของข้อเสนอที่ล้มเหลวนั้น มีสาเหตุมาจากการขาดการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการดําเนินงานที่เข้มงวดที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงของบุคคล

รายงานนี้สํารวจความหมายของปัจจัยดังกล่าวที่มีต่อผู้ทำข้อตกลงทั่วโลก โดยอาศัยชุดข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่หลากหลาย เนื้อหาสําคัญของข้อมูลจะเผยให้เห็นข้อมูลเชิงลึกที่นําไปปฏิบัติใช้ได้จากการสํารวจเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญด้านข้อตกลงในขอบเขตการทําธุรกรรมทั้งหมด

การสร้างคุณค่าเป็นสิ่งสําคัญและซับซ้อน เมื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากผู้ตอบแบบสํารวจและกรณีศึกษาต่าง ๆ ไว้ด้วยกัน เราพบว่าสิ่งต่อไปนี้คือสิ่งสําคัญสูงสุดในทุกขั้นตอนของข้อตกลง:

จากความสําคัญของปัญหาหลังการปิดจบข้อตกลงที่ขัดขวางการสร้างมูลค่า ผู้ตอบแบบสํารวจมีการอ้างถึงขอบเขตที่ต้องมุ่งเน้นสูงสุดของตนดังนี้:

มีความเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างความเข้มงวดที่ปัญหาบุคลากรได้รับการแก้ไขในเชิงรุกและความเป็นไปได้ของความสําเร็จของข้อตกลง การทําให้สาระสําคัญของข้อตกลงสอดคล้องกับวิธีการดําเนินการของผู้นํา พฤติกรรมขององค์กรที่วัฒนธรรมส่งเสริม และชุดทักษะความสามารถที่รักษาไว้ได้และดึงดูดได้คือกุญแจสําคัญ

เมื่อปล่อยทิ้งไว้โดยไม่มีการจัดการ ประเด็นสําคัญเหล่านี้อาจทําให้ข้อตกลง M&A ล้มเหลวได้: