Mercer’in Satın Alma ve Satın Alma danışmanlık hizmetleri ALM olarak tanındı | Law.com Yenilikçisi  

M&A danışmanlık hizmetlerinde global bir lider olan Mercer, kısa süre önce ALM’de bir Yenilikçi olarak atandı | Law.com’un Compass Pacesetter Research M&A Services 2023 Raporu . Bu takdir Mercer’in alandaki inovasyona olan bağlılığını ve M&A başarısında insan sermayesinin merkezi rolü hakkındaki yeni bakış açımızı yansıtmaktadır. Aslında, Mercer aynı zamanda 2022 yılında M&A Yenilikçisi ve Öncü olarak onurlandırıldı.

Bu yılın raporunun yayınlanmasının ardından, Mercer 'de Global ve Kuzey Amerika MDanışmanlık Hizmetleri Lideri &Jeff Black ile bir araya geldik. Jeff, rapor, insan sermayesinin M&A'daki kritik rolü ve Mercer'in bakış açısının bu karmaşık ortamda neden öne çıktığı hakkındaki düşüncelerini paylaştı.

Jeff Black: 'in M&A Services 2023 Raporu ALM tarafından birleşme ve satın alma faaliyetinin global bir pazar analizidir. Bu önemlidir, çünkü çoğu analize kıyasla, bugünün M&A faaliyetlerinin çok yönlü doğasını gerçekten yansıtan çok daha bütünsel bir genel bakıştır.

Bu ne anlama geliyor? Bu, bu raporun yalnızca vergi veya hukuka değil, aynı zamanda hukuk, danışmanlık, sigorta, finansal danışmanlık ve pazarda faaliyet gösteren diğer danışmanlar dahil olmak üzere M&A'yı destekleyen tüm ekosisteme baktığı anlamına gelir. Bu, işlemlerin gerçekliğine ve anlaşma yaşam döngüsü boyunca çalışmaları için nihai olarak neler olması gerektiğine çok daha kapsamlı bir bakıştır.

Önemli çıkarımlara gelince, ALM açıkçası bu yılki M&A faaliyetinin hızında ve kapsamında devam eden yavaşlamayı not etti. Anlaşmalar daha küçüktür ve artan finansman zorluklarıyla karşı karşıyadır. Rapor aynı zamanda M&A'yı başarılı kılan şey hakkında gelişen bir bakış açısını da göstermektedir. Anlaşma sonuçlarını optimize etmeye, riskleri ve ortak girişimler gibi yaratıcı yaklaşımları azaltmaya güçlü bir şekilde odaklanılmaktadır.

Gördüğüm önemli bir nokta, insan sermayesinin M&As'taki kritik rolünün daha fazla tanınmasıdır. Rapor, “insan sermayesi faktörünün anlaşmalarda belirgin bir şekilde yükseldiğini (ve anlaşma başarısızlıkları için önemli bir tetikleyici olarak kabul edildiğini) ve elde tutma ve iş gücü stratejisini önemli bir hizmet odağı haline getirdiğini ve anlaşmaları iş gücü dönüşümü olaylarına dönüştürdüğünü” belirtmektedir.

ALM, insan sermayesini ihmal etmenin büyük bir anlaşma ihlali olabileceğini belirtmektedir. Daha fazla anlaşamazdım ve tavsiye ettiğimiz müşteriler, anlaşma yaşam döngüsü boyunca insan sermayesi risklerini değerlendirmenin öneminin farkındalar. Bu, M&A'nın genellikle gözden kaçırılan kritik bir yönüdür, ancak ister birleşme, ister elden çıkarma, ortak anlaşma veya satın alma olsun, her başarılı anlaşmayı destekleyen belkemiğidir.  

Jeff Black: İnsanlar her işin can damarıdır, ancak bu özellikle M&A bağlamında doğrudur. Pazar gelişiyor ve anlaşma başarısı gerçek operasyonel mükemmellik yaratmakla ilgili. Bu, yapı, liderlik, iş gücü ve kültürle ilgili kritik insan öğelerine daha fazla odaklanmak anlamına gelir.

Bazıları için, hukuk ve vergi hususlarına öncelik vermek ve insan unsurunun kendini ayırmasına izin vermek her zaman çekici olmuştur — ancak bu inanılmaz derecede riskli bir yaklaşımdır. Kimse “Eminim her şey vergi ve hukuk açısından işe yarayacaktır, bunu şirkete sahip olana kadar bırakabiliriz” demez.

İnsanlar yalnızca anlaşmaların yürütülmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni şirkete değerli uzmanlık ve bilgi de getirir. İnsani yönleri anlamamak, planlamamak ve bunlara dikkat etmemek, herhangi bir anlaşmayı önemli finansal ve operasyonel risklere maruz bırakır.

Ve bu, 2024'e giden pazar trendleri için daha da doğru. M&As'da giderek daha fazla yeni şirket görüyoruz. Daha az gelişmiş şirketler, kültüre ve entelektüel sermayenizin büyük bir bölümünü kendi başlarına taşıyan kurucuların ve önemli erken yeteneklerin elde tutulmasına büyük ölçüde odaklanmak anlamına gelir.

Ayrıca, çoğu kuruluş genellikle henüz insanları düşünmediğinde, erken anlaşma aşamaları üzerinde daha fazla baskı vardır. En başarılı şirketlerin, çalışan faktörlerine erkenden, M&A boyunca ve kapanışın çok ötesinde baktığını görüyoruz.  

Jeff Black: Mercer’in bir ALM Yenilikçisi olarak tanınması, anlaşmalara benzersiz yaklaşımımızdan kaynaklanmaktadır. İş ve insanların kesiştiği yere odaklanırız. Yalnızca stratejiler geliştirmekle kalmıyoruz, aynı zamanda uygulama gerçekliğine dayanan bütünsel bir strateji de sunuyoruz.

Metodolojimiz, yetenek ve beceri ihtiyaçlarının yanı sıra riskleri ve bunların anlaşma tezinin uygulanabilirliğiyle nasıl uyumlu olduğunu anlamaya odaklanır. Bu üç mercek içerir: liderlik, iş gücü ve davranış/kültür.

Bir anlaşma tezine bakabilme, bunu uygulama gereklilikleri ve organizasyonel hedeflerle eşleştirebilme ve stratejiyi hayata geçirecek birkaç kritik insan unsurunu tanımlayabilme konusunda uzmanız. Ayrıca, strateji ve tanıdan hızlandırma ve uygulamaya kadar sürecin her aşamasında içgörüler sunuyoruz.

Mercer araştırmasına göre, iş liderlerinin anlaşma başarısı sağladığına inandığı en önemli üç etken liderlik uyumu, kültür uyumu ve yetenek belirleme/tutmadır. Bu nedenle, beceri seti gerekliliklerini, rekabet ortamını, yerel pazar kıtlığını, dahili beceri geliştirme programlarını, yetenek geliştirmeyi ve daha fazlasını dikkate alıyoruz — aksi takdirde tamamen kaçırılabilecek kapsamlı bir görünüm sunarak, anlaşma sürecinin başlarında. Örneğin, Talent Insights ürünümüz, liderlerin değerin nerede olduğunu anlamasını ve onu korumasını sağlamak için herhangi bir anlaşmada insan sermayesi manzarasını değerlendirmek için güçlü bir araçtır.

ALM tarafından yapılan bu takdir, Mercer’in yetenek ve becerileri M&A stratejilerinde konumlandırma taahhüdünü yansıtmaktadır. İnsanları her anlaşmanın merkezine koyma felsefemiz operasyonel gerçekliğe derinden dayanır. Bence Mercer’in M&A’ya yaklaşımını bu kadar yenilikçi yapan şey bu.

Jeff Black'e M&A ve Mercer'in benzersiz bakış açısının evrimi hakkındaki anlayışlı düşünceleri için teşekkür ederiz. Şirket birleşmeleri ve satın almalar ortamı değişmeye devam ederken, Mercer’in odağı iş zekası ve insan sermayesi stratejisinin karmaşık dengesi üzerinde kalmaya devam etmektedir. 

Mercer’in M&A’nın karmaşıklıklarında gezinmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için uzman ekibimize buradan ulaşın.