技能可以造就或破壞併購交易的成功
簽署人: Jeff Black, 全球、美國和加拿大 M&A 諮詢服務主管
閱讀交易前與交易後的技能
大多數併購交易都因缺乏對人事項目的注重而失敗，但這種心態正在改變，因為交易價值需要透過人員才能釋放。
達成併購交易
挖掘人員在交易價值創造中的未實現潛力，實現併購交易價值創造。
人員在併購中的價值
投資人與公司進行交易以創造價值。我們的研究指出，失敗的併購交易中，有 47% 主要是因為欠缺跟人事風險相關的策略規劃與執行嚴謹性。
本報告藉由各種資料組合與洞見，探討這種情況對全球併購交易者的意義。有大量資料針對整個交易範疇的交易專業人員進行深入調查，進而揭示了相當實用的見解。
交易生命週期中的三大優先事項
價值創造非常關鍵且複雜。我們在梳理過調查受訪者與個案研究的見解後，發現下列項目是各個交易階段的首要優先事項：
-
經營穩定性
-
顧客與客戶保留
-
訂製價值創造
- 併購性成長的策略
- 渠道策略優化
- 新產品開發
併購交易中人員策略的優先重點為何？
根據成交後問題在阻礙價值創造方面的嚴重性，受訪者指出其主要重點項目為：
-
領導力的一致性
-
組織文化的一致性
-
保留關鍵員工
我們學到的內容
積極解決人事相關問題的嚴謹程度與交易成功的可能性之間存在明確的關聯。把交易提案跟領導階層的作為、受到文化強化的組織行為，以及對人才技能的保留與吸引達成一致性，絕對是重要關鍵。
造成交易破局的人員策略關鍵面向
如未妥善解決，這些關鍵面向都可能會導致併購交易破局：
19.8%
領導團隊
16%
組織文化
9.3%
欠缺變革管理策略
平均來說，在 47% 的失敗併購交易中，將近一半主要是因為無法以策略性方式識別並解決人事相關問題。
在併購交易中，不能讓員工任憑命運擺布，如果未解決您人員策略中的痛點，就可能導致災難性後果。
撰稿人
Jeff Black
相關解決方案
-
併購
透過促進第一日人力資源服務交付，並賦能業務主管以保持營運環境與交易目標一致，提升交易價值。我們在交易生命週期的所有階段和所有類型的交易結構中提供有關服務，包括合併、收購、剝離、合資、聯盟和合作夥伴關係
